Що таке btl?

На ринку комунікації з'явилися btl-послуги. Що таке btl, розбираємося разом з вами. Отже, BTL - це абревіатура від від англ. below-the-line, що дослівно означає «під рискою» Таке назва отримали маркетингові комунікації, які мають суттєві відмінності від прямої реклами ATL. Відмінність полягає в рівні впливу на споживача і у виборі засобів конкретного впливу на цільову аудиторію.

Btl послуги: що це і з чого складаються

Дані послуги включає в себе:

мерчандайзинг,
стимулювання і контроль збуту,
директ мейл,
розробка POS-матеріалів,
організація виставок та багато іншого.

З якими цілями використовується

За допомогою BTL стало можливим донести рекламнеповідомлення, заклик до покупки до індивідуального споживача. Це означає, що повідомлення адресується до конкретному покупцеві або групі покупця, і місце дії проектується максимально до планованого місця продажу.

BTL маркетинг вважається чудовою альтернативоюіснуючої рекламі, яка вже втратила свій вплив на покупця і нічого крім роздратування не викликає. BTL реклама - це не реклама звичного нам формату, це заходи, які спрямовані на встановлення прямого контакту з потенційним клієнтом (наприклад, роздача листівок, виставка тощо).