Фактори, що впливають на прибутки

Прибутком називається сума зростання власногокапіталу комерційного підприємства, що має місце внаслідок діяльності даної фірми, виражена в грошовому еквіваленті частина додаткової вартості. Прибуток є одним з основних джерел створення грошового фонду підприємства, його фінансового ресурсу. Поняття «прибуток» сьогоднішня економічна наука визначає як дохід, отриманий внаслідок експлуатації таких факторів виробництва, як капітал, земля і праця. Чи не приймаючи прибуток в якості експлуатації або присвоєння найманого неоплаченої праці, виділяють такі дефініції прибутку:

Оплата послуг підприємницької діяльності.
Оплата таланту, новаторства в управлінні підприємством.
Оплата ризику, невизначеності результатівкомерційної діяльності. Присутність ризику обумовлюється вибором будь-якого з варіантів природно-кліматичних умов, соціального, науково-технічного або управлінського рішення.
Явище монопольного прибутку. Такий прибуток найчастіше нестійка.

При формуванні ринкової економікирентабельність і прибуток вважаються одними з найважливіших показників господарської діяльності підприємств і торговельних організацій. В даних показниках відображені всі напрямки діяльності торгових структур: наявність заходів щодо вдосконалення технології та організації торговельного процесу, ефективність використання ресурсів, структура і обсяг роздрібного товарообігу.

Аналіз факторів, що впливають на прибуток

Рівень і сума прибутку складаються під впливомбезлічі факторів, що впливають на неї як негативно, так і позитивно. Фактори, що впливають на прибутку, численні і різноманітні. Обмежити їх досить важко. Всі фактори, що впливають на прибуток підприємства, діляться на основні, які справляють визначальний вплив на рівень і суму прибутку, і другорядні - в більшості випадків їх впливом нехтують. Крім цього вся сукупність факторів ділиться на зовнішні і внутрішні. Між собою вони тісно пов'язані. Внутрішні чинники, що впливають на прибуток, а також на рентабельність - це фактори, обумовлені зростанням роздрібного товарообігу і фактори ресурсного характеру (стан і умови експлуатації ресурсів, їх склад і величина).

Внутрішні чинники обумовлюють наступними параметрами:

Обсяги роздрібної торгівлі. У разі якщо частка прибутку в цінах на товари незмінна, розмір прибутку зростає за рахунок збільшення обсягів їхніх продажів.
Структура товарів роздрібного обороту. Товарообіг зростає за рахунок розширення асортименту. Піднімаючи в товарообігу сегмент престижних, підвищеної якості товарів, можна досягти зростання частки прибутку в цінах, оскільки покупець купує товари даної групи частіше саме внаслідок їх престижності, а також розраховуючи на підвищену зручність їх експлуатації.
Організація руху товарів. Наслідком прискореного просування товарів до торгових точок є зниження поточних витрат і зростання товарообігу. В результаті має місце підвищення рівня і маси прибутку.
Організація торгових і технологічних процесівпродажу товарів. Прагнучи до підвищення прибутку, вдаються до впровадження прогресивних методів торгівлі: продаж товарів за каталогами та зразками, самообслуговування. Подібні методи знижують издержкоемкость і збільшують обсяги товарообігу.
Склад і чисельність працівників. При достатньому рівні технічного забезпечення праці необхідна чисельність працівників забезпечує підприємству повну реалізацію програми отримання запланованого прибутку. Суттєве значення має фактор кваліфікації працівника, його вміння чітко і швидко обслужити покупця, зробити правильну закупівлю товарів і т.д.
Системи і форми економічного заохочення праціспівробітників. Дані фактори, що впливають на величину прибутку проявляються через показники витрат на заробітну плату і рентабельності таких витрат. Сьогодні відзначається зростання морального фактора заохочення співробітників, коли вони отримують задоволення від своєї роботи.
Продуктивність праці співробітників компанії. При наявності інших рівних умов наслідком підвищення продуктивності праці стає підвищена рентабельність діяльності комерційної структури, і збільшення обсягу прибутку.
Технічна озброєність і фондоозброєність праці працівників. Продуктивність праці перебуває в прямій залежності від оснащеності робочих місць зразками сучасного торгового обладнання.
Матеріально-технічна база торговогопідприємства. Структура, що має більш розвинену і сучасну матеріально-технічну базу, може розраховувати на постійне зростання роздрібного товарообігу з перспективою на тривалий період. Слідом за цим підвищується рентабельність і збільшується обсяг прибутку.
Територіальне розташування, стан ірозвиток торговельної мережі. Місцезнаходження торгових мереж безпосередньо впливає на рентабельність і суму прибутку. Поряд з магазинної стаціонарною мережею на показник прибутку істотно впливає розвиток мережі пересувної, посилкової і дрібнороздрібної.
Рівень фізичного і морального зносу основнихфондів. Даний фактор дуже важливий в плані зростання рентабельності підприємства. Опора на зношене, застаріле морально обладнання та основні фонди позбавляє надії на зростання прибутку в майбутньому.
Фондовіддача. Прямий результат її підвищення - зростання роздрібного товарообігу в розрахунку на 1 рубль вкладених в основні фонди коштів.
Оборотні кошти. Це фактори, що впливають на зміну прибутку безпосередньо. Оскільки маса отриманої від одного обороту прибутку безпосередньо залежить від розміру оборотних коштів.
Порядок ціноутворення. Розмір отримуваного прибутку залежить від суми прибутку, включеної в ціну товарів. Безперервне зростання доходної частини в ціні здатне виробити результат протилежний бажаному.
Робота по стягненню дебіторської заборгованості. Відсутність затримок щодо справляння дебіторської заборгованості прискорює оборотність оборотних коштів, що в свою чергу веде до зростання прибутку.
Позовна робота. Даний фактор безпосередньо впливає на прибутковість позареалізаційних операцій.
Режим економії. Має місце відносне зниження поточних витрат комерційного підприємства і зростання суми передбачуваного прибутку. В даному випадку мається на увазі не абсолютно зниження наявних витрат, а відносне.
Ділова репутація фірми. Йдеться про сформованому у споживача погляді на потенційні можливості комерційної структури. Володіння високою діловою репутацією дозволяє підвищувати рентабельність підприємства і розраховувати на додатковий прибуток. Комерційне підприємство не може працювати в ізоляції. Воно безперервно взаємодіє з зовнішнім середовищем: продавцями і виробниками товарів, покупцями (головним чином це населення), державними установами та громадськими організаціями. Сукупність подібних чинників безпосередньо впливає на ефективність комерційного підприємства, рентабельність його діяльності і суму прибутку.