Як скласти бізнес-план?

Грамотно складений бізнес-план - це гарантіятого, що вашою справою зацікавляться потенційні інвестори, партнери. А значить, потрібно постаратися включити в нього все, що важливо бачити спонсорам, уникаючи нікому не потрібною «води».

Бізнес-план не повинен містити більше 30-40сторінок, включаючи всі наявні програми. Стислість - сестра таланту, а також ознака того, що ви ділова раціональна людина, яка звикла говорити по суті. Для фактів багато місця не буде потрібно. А тому думаючи про те, як скласти бізнес-план, заздалегідь відмовтеся від усього, що не має відношення до конкретики, перевіреним достовірним фактам, глибинного маркетинговому аналізу.

Базова інформація

Титульний лист і зміст

Без цього нікуди. Просто впишіть офіційну інформацію про свою фірму.

Вступ

Воно повинно зайняти не більше пари сторінок, наяких ви повинні будете викласти основні тези бізнес-плану: чим ви збираєтеся займатися, як ви збираєтеся це робити, і чому саме вам потрібно дати грошей для реалізації задумки.

Це найперший, узагальнюючий розділ вашогокомерційного документа, і багато в чому саме від нього буде залежати, чи стануть потенційні партнери читати далі документ. А тому намагайтеся бути конкретними, робіть ставку на свої заслуги, глибину проведених досліджень і потенціал, який має ваша компанія. Найзручніше введення скласти в найостаннішу чергу - коли план буде вже повністю готовий.

додатки

План залишиться просто текстом на аркуші паперу,якщо ви не підкріпите його реальними документами: гарантійними листами від партнерів і клієнтів, партнерськими угодами, свідоцтвом про державну реєстрацію компанії, ліцензування діяльності та ін.

Ваша команда

Оскільки наявні у компанії плани залежать відпрофесіоналізму співробітників, інвесторам буде дуже цікаво дізнатися докладніше про вашу команду. Прикладіть до бізнес-плану резюме всіх співробітників фірми, постаравшись, щоб вони виглядали максимально переконливими, вражаючими.

Дані про ринок

можливості ринку

Ви повинні будете відповісти на питання про розміриринку в тій галузі, яка вам цікава, динаміці його зростання, а також про потенційні ризики, які можуть виникнути, і ваших конкретних планах щодо їх усунення.

В цей розділ плану можна сміливо включати яквласні дослідження, так і вже готові експертні оцінки, статистику, аналітичні статті та ін. Тільки при запозиченні матеріалів не забудьте вказати посилання на оригінал, щоб потім можна було надати спонсорам доказову базу наведених в плані фактів.

Аналіз попиту і пропозиції на ринку

Тут ви повинні будете надати інформацію протих компаніях, які вже успішно працюють в цікавій для вас галузі (причому це стосується як прямих, так і непрямих конкурентів, які працюють поки в суміжній області). Ким вони представлені, що пропонують, чому користуються успіхом? Чим і як будете ви завойовувати даний сегмент ринку?

Бізнес-аналітика вашої справи

Бізнес модель

Фактично в даному розділі вам потрібно будеуявити виробничий план майбутньої діяльності. Звідки, як, в якому розмірі буде надходити прибуток (продажу, надання послуг), які витрати будуть виникати і в якому розмірі (оренда, заробітна плата, витрати на рекламу та ін.), Як вони будуть погашатися - ці питання повинні бути розглянуті.

Майбутні і поточні фінансові показники

Якщо компанія у вас вже працює, то вам потрібнобуде надати наявні показники прибутку і збитків, балансовий звіт і звіт про динаміку пересування грошових мас протягом останнього робочого року. Другим етапом вам потрібно буде за аналогічними показниками проаналізувати ту діяльність, заради якої ви і складаєте бізнес-план. Причому аналітику потрібно буде представити як на найближчий рік, так і на наступні 2-3 роки. Не забудьте запропонувати інвесторам дані про терміни та обсяги окупності внесених в ваша справа вкладень.

ризики

Ще одне ключове питання, без якого не можеобійтися жоден якісний, професійний план формування та розвитку бізнесу. Вам потрібно буде проаналізувати як мінімум два варіанти розвитку подій - поганий і дуже поганий. Смоделируйте ситуацію і покажіть, як ви будете з неї виходити. Тут важливо показати, що ви здатні демонструвати стійкість до можливого форс-мажору.

витрачання бюджету

Будь-який бізнес - це, в першу чергу, грамотнатрата грошей. Складіть детальний список витрат і прикиньте, скільки вкладень вони від вас зажадають. Якщо у вас немає досвіду подібного планування, то краще звернутися до розрахунків, складеним більш досвідченими фірмами в близькій вам сфері діяльності. Головне - вказувати суми з запасом, інакше є ризик недооцінити реальні витрати.

Чого не повинно бути в бізнес-плані?

• Чи не існуючих насправді членів команди,заслуг на ринку, нагород і грамот, даних статистики і аналізу ринку / бізнесу та ін. Інвестори дуже не люблять, коли їх обманюють, причому за їх же власні гроші.
• Приблизних розрахунків, даних. Йдеться про гроші, а тому тут не місце для оцінки «на око». Ви повинно мати чітке уявлення, якими будуть доходи і витрати при різних ринкових ситуаціях.
• Гучних заяв типу «інноваційнийпродукт, який не має аналогів на ринку ». Пам'ятайте, що подібні фрази повинні мати реальний грунт, якщо її немає - це просто дешевий рекламний хід, який деморалізує навіть самий непоганий бізнес-план.
• Невизначених фраз типу «очікується надходженняфінансування ». Гроші або є, або їх немає. Якщо їх немає, то ваших майбутніх партнерів буде цікавити, коли кошти прийдуть, в якому розмірі - що для цього зроблено або потрібно зробити.
• Тільки короткострокові плани. Не знаючи, коли точно повернуться вкладені кошти (а для цього потрібно скласти довгостроковий план на 3-5 років), інвестори ніколи не дадуть вам грошей.
• Надто райдужні прогнози, обіцянки. Ідеального розвитку подій в бізнесі не буває, і якщо ваш бізнес-план цього не враховує, то йому гріш ціна.

Інші поради з даної теми ви знайдете в статті Як правильно скласти бізнес-план.